遇见你之后韩剧在线观看 传统药企如何成功跨界食品快消周围?桃花姬用六年添长交出答卷

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遇见你之后韩剧在线观看 传统药企如何成功跨界食品快消周围?桃花姬用六年添长交出答卷
浏览: 发布日期:2021-10-25

吾们常说数字化时代早已到来遇见你之后韩剧在线观看,但企业与品牌的数字化转型进程并非一挥而就。一些细分赛道重生的消耗品牌自带互联网基因,别具匠心地抓住“人、货、场”的变革而强横滋长,而传统企业则迫切地必要经由过程数字化转型来重塑添长,以答对少顷万变的商业环境。

数据表现,2014年中国移动互联网接入流量同比添长71.3%,基于移动APP的数据流量首次超过了PC的数据流量。与此同时,线下客流急剧缩短、沃尔玛等国际大卖场迎来关店潮,传统零售面临厉峻挑衅。

尤其是传统医药走业,面对移动互联网的崛首,老牌企业失踪了以前传统营销的上风,转型异国前车之鉴,一致都是未知数,业内弥漫偏重重危境感。在如许的时代巨变下,传统药企最先了数字时代下的转型追求。东阿阿胶、云南白药、同仁堂、片仔癀、马答龙等药企纷纷向“大健康”产业转型,借助在医药周围的品牌势能驱动跨界,美妆、日化品类成为他们转型跨界的重点倾向。有关数据表现,现在涉及化妆品营业的药企数目已有将近300家。

同时吾们也格表不悦目察到,老字号中医药企业东阿阿胶走出了一条与多差别的思路。东阿阿胶推出养颜零食品牌桃花姬,这也是传统OTC药企首次成功进军食品快消周围的典型案例。在资金投入有限的情况下,桃花姬周详结相符时代趋势,深切洞察消耗者理念和走为的转折,毅然最先了跨界转型追求,最后实现出售额从几千万到6亿元的大幅不息添长。

传统药企如何成功跨界食品快消周围?桃花姬用六年添长交出答卷

图片来源:桃花姬官方微信平台

东阿阿胶行为一个隶属于央企华润集团的传统中药企业,旗下桃花姬品牌如何进走跨界转型?

指数型添长的背后,品牌又有怎样的战略思考?

为此,吾们也采访到东阿阿胶功能保健与快消品添长事业部副总经理杨保银,聊聊数字时代传统品牌的跨界之路。

让内容承载一致

内容=产品的物理特性+品牌价值不悦目

移动互联网技术转折了个体与表界连接的方式,更实在地说,现在的消耗者已然变成了“人+智能设备”的结相符。面对智能手机不离手的消耗者,以及日好松散与复杂的信息环境,桃花姬望到了以“人和内容”为中央的历史性机遇,经由过程六年的数字化转型实践得出结论:让内容,承载一致,欢迎这个“个性”绽放的时代。

杨保银分享了桃花姬在内容营销这一战略选择背后的形式论,即:人人是终端,行为即内容,内容要起伏。

1、人人是终端

“吾们已经被戏剧性地有关在了一首,”克莱·弃基在《人人时代》中挑到,“一则音信能够少顷间由一个地方扩散到全球,而一个群体也能够容易而快捷地为了适当的事业而被动员首来。”

从桃花姬的忠实顾客与湮没顾客,到员工、时兴顾问、经销客户乃至业界著名人士,这些在传统营销周围当中具有差别身份角色的人,实际上都是数字化传播的终端,他们既是内容的创作者、分享者,也是产品的出售者、服务者。创作内容,也成为团队的基本技能。

基于此,桃花姬足够行使人人时代的外交裂变睁开内容营销,经由过程人与人、人与产品、人与信息的“起伏”,添强品牌与顾客的疏导和心理链接。从“人找信息”到“信息找人”,多层次、多渠道主题分发,打破了营销传播与出售服务之间的周围,实现内容与顾客创造的协同融相符。

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图为桃花姬内容营销案例截图

2、行为即内容

在消耗者仔细力极度松散的情况下,以前仅仅凝神于供答链的终端铺货走为,已无法触达普及的现在的消耗者。数字时代,具有人文情怀的行为才是能够突破时空节制链接消耗者的关键。

而如何将产出效果最大化?桃花姬挑出“行为即内容”,促销、培训、线下运动等各栽营销行为,放在现在的数字平台就是各栽可供传播的内容。其在2015年上线的“诗意的栖居·桃花姬货架之美”运动,就是将线下富有创造性的产品陈列,联动线上进走数字化传播,遮盖全国116家卖场和终端,产品体验影响300万人次,并经由过程友人圈点赞等运动遇见你之后韩剧在线观看,实现超过1亿人次/年的零成本曝光。

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图为“桃花姬货架之美”案例截图

3、内容要起伏

“正本吾们只谈自上而下、单向的传播,但好的内容能让人自立分享。”杨保银说,“那么如何将桃花姬‘喜欢、美、解放’的品牌价值内容实现病毒性的传播呢?”

桃花姬抓住“人人是终端”的特性,聚焦内容共创,推出“在光影里约你入诗”抖音大赛、“发现你的美”品牌故事大赛、“约会春天”大赛等新媒体内容创作赛,极大水平上吸引用户参与创作,并在外交裂变中扩大遮盖面,同时也传递了品牌“喜欢、美、解放”的价值不悦目,行使新营销工具实现品牌著名度的升迁与顾客的有效添长。

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图为桃花姬新媒体内容创作大赛截图

据品牌公布数据表现,2014-2017年桃花姬自媒体渠道挨近零成本,实现两千万次品牌曝光,累计粉丝14万人,新媒体内容创作大赛累计传播量达2000万人次。

精准运营每一位顾客

一致从人最先,一致到人终结

综不悦目桃花姬六年的跨界转型之路,杨保银总结挑炼出桃花姬新营销的十大行为,别离为:

一、行为即内容;二、品牌社群运动;三、人人是终端-全渠道获客;四、内容起伏-零成本传播;五、顾客购买旅程全触点管理;六、场景营销;七、营销分解为七个动刁难顾客“一生拥有”;八、顾客添长与保留流程化-精准运营每一位顾客;九、终端基础管理的数字化;十、倒逼结构能力建设。

据介绍,桃花姬在数字化转型期间营销费用降矮90%,业绩却实现了指数型添长,这也许要归功于桃花姬以添长为中央、一致从人最先的战略打法,其数字化转型的基本逻辑,是邃密化运营每一位顾客。

1、从价格设计到价值创造,从关注营销到关注顾客添长

围绕顾客,桃花姬将传统营销4P(产品Product、价格Price、促销Promotion、渠道Place),重新分解为7个行为,向前一步,实现对顾客的一生拥有,营销行为“7+1”分解,“获客、拉新、裂变、激活、转化、保留、不息+一生拥有”这七个行为,实现对顾客的决策旅程进走全触点管理。

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图为桃花姬“7+1”营销行为分解

比如桃花姬的品牌社群,不光贯穿拉新留存的全过程,更是经由过程线上线下联动的方式与数字化形式实现用户的邃密化运营。

从桃花lady、旗袍协会,到母婴社群、美妆协会等等,桃花姬围绕“喜欢、解放、美”的品牌价值不悦目,开设多达494个差别社群以触达各栽细分圈层的用户,从而更添精准地获客。2017-2018年,品牌累计举办线上直播或线下社群运动5843次,参与人数相符计24.3万。

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图为桃花姬社群运动现场

社群运动实现全流程自动化管理,包括会前报名及挑醒、会中签到与互动、用户数据的发掘与走为追踪等等,从而形成智能化的用户数据编制,为品牌后续的营销运动赋能。

而不管是职场白领、母婴人群等社群标签,照样下昼茶、晚宴等运动场景,实际上都对答了桃花姬的现在的消耗人群与消耗场景。场景化的营销竖立首品牌与差别生活场景的链接,为消耗者创造出更多的购买理由与机会。

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图为桃花姬线下运动现场

2、终端数字化管理,赋能私域运营

桃花姬经由过程内容的外交裂变与各栽运动精准触达现在的消耗者,搭建粉丝社群的私域流量;而后借助优质的内容为门店、网店导流,促成转化。品牌与会员的不息疏导互动,造就了会员的参与感与忠实度,他们甚至成为桃花姬的“虚拟相符伙人”,助力品牌私域的运营。

据介绍,早在2017年,桃花姬就已经追求出基于互联网技术与大数据声援的数字化营销管理理论,包括顾客旅程全触点管理、传统营销行为转化成相符互联网年轻群体特征的内容、构建全域融相符的桃花姬品牌社群、实现“线下体验+线上下单+中央仓储配送+售后服务”移动端购物模式、实走对顾客会员的精准管理(SCRM)的顾客闭环管理和营销自动化(martech)这六大中央。

3、数字化实践,倒逼结构能力变革

桃花姬营销层面的创新突破背后,则是企业结构能力的数字化建设。

桃花姬成立特意的数字化营销部分,分为顾客添长团队与顾客保留团队,负责产品体系的搭建、内容多创、社群运营、移动技术等品牌的数字化转型,而数字营销经理的素质模型也围绕这些维度睁开,费用投放、精力、行为、KPI也响答随之转折。

后数字化营销时代

桃花姬在年轻化升级中破圈

桃花姬所总结出的十项行为,既是其在数字化趋势下的转型追求,也为传统老字号品牌顺势而为、积极跨界转型挑供了极具参考性的经验与思考。而近年来,随着短视频、直播带货等新式内容方式的崛首,营销生态也发生着剧变。桃花姬在完善数字化转型之后,不息创新求变,以年轻人喜欢的方式与他们疏导。

比如洞察到当下的国潮趋势,桃花姬推出系列短视频《桃颜心姬三部弯》,还上线了“东方国色合法潮”抖音挑衅赛,邀请用户拍摄国潮创意美妆视频,国风主题与特效吸引了古风圈层的年轻用户参与,也在用户心中绑定桃花姬与古风文化的有关,深化年轻用户对品牌的认同感。“东方国色合法潮”抖音播放量超过2.1亿,参与视频数将近6万,为官抖吸粉超7万,吸引了多多KOL自愿参与,在用户心中栽下了桃花姬与古风文化相有关的心智,深化了用户对品牌的认同感,掀首了年轻圈层的外交炎潮。

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图为桃花姬“东方国色合法潮”挑衅赛

针对年轻人对每月运势等“形而上学”的炎衷,桃花姬还打造了“桃颜亲信”IP,经由过程“桃颜上上签”传递对女性消耗者的关喜欢与鼓励。

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图为桃花姬“桃颜上上签”H5

而在品牌影响力层面,桃花姬在2015年被评为“中国著名商标”“中国特色旅游商品评选银牌奖”,还在2020年斩获“前卫芭莎2020年美妆大奖•年度美颜零食奖”,实现跨界出圈。

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图为桃花姬获芭莎国际美妆大奖

回顾桃花姬这六年来的跨界转型与数字化、年轻化升级,其首终以顾客为中央,以技术添持营销,借助有温度的优质内容,全域融相符线上线下差别渠道,触达差别圈层消耗群体,打造品牌私域流量,从而进走邃密化运营管理。

而在形式论之表,吾们也望到一个传统药企大刀阔斧转型背后的魄力与远见。挺直在浓重的历史积淀之上,面对着消耗升级以及强烈的市场竞争格局,桃花姬用六年交出的跨界答卷,发掘出了东阿阿胶在食品快消周围的重大潜力,以及在数字化时代下的答变之智。在这个少顷万变的商业环境之下,吾们也憧憬望到更多有勇有谋的传统老字号实现艳丽转身。

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